发现美好生活奋斗者丨雅居乐李小飞：从零开始只为成就更好的自己

编者按：家是小小国，国是千万家，中国房地产业正是每一个家的最大载体。在一个个小家的构建过程中，围绕着许许多多为美好生活而付出的人，唱响大国梦，致敬每一位为美好生活而奋斗、而付出的平凡人。乐居独家推出《发现2019美好生活奋斗者》系列专访，诉说平凡岗位上的美好故事。本期受访者是来自中交雅居乐剑桥郡的销售经理李小飞。

纵观李小飞一路走来的职业轨迹，她曾经是一名出色的行政物业主管。一次偶然的机会，让李小飞在众人的惊讶与不解中毅然转岗成为一名新手地产销售。初涉地产行业，从零开始的李小飞对待每一项工作都极其严谨与认真。严格要求自己的她，工作时长常常是其他人的两倍甚至是三倍。然而，早出晚归的生活没有击退李小飞对于工作的热情，反而用时短短三年，她就成为了销售领域里的新主管。坚持遇到困难不放弃，是李小飞一直以来的信念。小飞认为：“只有不惧迎接挑战，才能成就更好的自我！”

初见小飞时，她扎着精致的发髻，一身职业装走来，显得十分自信。对话乐居记者，小飞一点也不拘谨，不仅大方分享自己往日的经历、职业的转折，对于工作的困难以及对家庭的遗憾同样与记者敞开心扉。轻描淡写的背后不难看出，作为一个成功的职场女性，李小飞所付出的努力，都不容易。

清晨伊始，便可以看到李小飞在案场忙碌的身影。在小小的销售中心里，李小飞却常常能走出20000步。

转变开端：河南到佛山 行政到销售

李小飞来自河南，在河南的日子，李小飞家里环境算是不错。有房子住、有车子开，每天穿梭在城市的街道中，低头抬头都能遇见熟人。白天干着行政的工作，晚上还能回去陪伴家人，当初的小日子过得还算不错。

然而，很多人都会面临的这样一个抉择：“究竟是一辈子留在老家发展？还是出去大城市看一看？”对于这个问题，骨子里喜欢迎接挑战的李小飞并没有留恋家乡的安逸，而是选择了后者。恰逢姐姐在广东，所以李小飞在14年的时候也选择南下佛山，从此开启人生的另一篇章。

多年的管理工作经验加上业余时间的个人增值，让李小飞的谈吐逻辑十分清晰。

漫天飞雪的北方与春暖花开的南国有着很大区别。这种区别，不仅仅体现在天气上。跟老家相比，广东快速的生活节奏让初来乍到的李小飞很不适应。“当时有想过回老家，但想想还是坚持一下吧！”这一坚持，便是五年。

刚来广东的时候，李小飞找的工作是自己的老本行——物业行政岗。有着丰富行政经验的她很快就升到了行政物业主管的位置。出色的工作表现，总是能引人注目。一个偶然的机会，工作能力出色的李小飞被邀请转行做地产销售。隔行如隔山，但李小飞并无多想，便一口答应下来。

李小飞坦言，答应转行的原因都很简单：“一是地产销售更具挑战，而是地产销售更加赚钱！”

迎难而上：一切由零开始 觉得最愧对儿子

虽然行政物业岗位也跟地产挨边，但跟前线销售工作比起来，还是有很大的不同。因此，在物业行政方面已经做到主管级别却依然答应转行，李小飞的决定让身边的人并不理解。毕竟在新的领域里，李小飞往日的经验并不适用。对当时的她来说，连什么是预售证、什么是限购，这种最基本的地产知识都会犯迷糊。

然而，李小飞最不怕的就是吃苦。实地踩盘、了解政策、分析竞品、学习营销，一步一个脚印走来，李小飞一直在进步。“因为我当时真的是什么都不懂，所以我要付出更加多的努力。”李小飞说道。别人上班，李小飞在上班。别人下班，李小飞也在上班。每天早上天亮就出门，回到家都已是深夜。趁着仅有的空余时间，李小飞还会看看书，学习学习，以此来充实一下自己，为的就是在服务客户的时候显得更加专业。

李小飞待人接物都十分真诚，在服务客户方面更是有着自己的一套。在介绍的过程中，总能紧抓客户的需要，询问客户意愿，针对其需求为其推荐合适的户型。

功夫不负有心人，从物业行政转行做地产销售，到成长为销售组长，再到夺得销冠成为销售经理。如此亮眼的晋升轨迹，李小飞仅仅用了三年。从一枚地产销售小白跃升成为业绩优秀的销售经理，李小飞的努力和成绩，皆有目共睹。

然而，成功的背后也有不为人知的心酸。每天早出晚归的工作，让李小飞失去了陪伴家人的时间。“自从我当了销售之后，我的家人常常看不到我，朋友就更不用说了，都以为我失踪了。”李小飞感慨道。提及家人，一直显得自信刚毅的女强人却突然眼泛泪光，展现出柔弱的另一面：“我把时间都献给了工作，我挺对不起我儿子的。”

在孩子最需要陪伴的年纪，自己却因为工作而常常不能在儿子身边。作为一名母亲，小飞对此一直很愧疚。

6岁的儿子是李小飞的心肝宝贝。以前，儿子会向小飞抱怨：“妈妈，同学的爸妈又带他去旅游了，我们什么时候去玩呢？”每每听到类似的话，小飞都心酸不已。在刚刚过去的国庆节，那是孩子的黄金周，也是销售最忙碌的时候。但这次，小飞却把孩子带到了销售中心，一方面是想争取时间多见见孩子。另一方面则想孩子感受一下妈妈的工作。

如今，随着年龄的增长，儿子越来越懂事，他开始慢慢理解小飞。但小飞，依旧对儿子满怀愧疚......

憧憬未来：想开属于自己的小店 最想与家人一起去旅游

由零开始的艰难都挺过来了，家人也开始慢慢理解自己。谈到以后的发展思路，小飞打算在40岁之前都继续深耕地产行业。“再努力几年吧，让家人过上更好的生活。”小飞说。

每日的工作很累很繁琐，但李小飞从没想过放弃。已经是销售经理的她，目前带领着自己的小团队。小飞当下最大的愿望，就是不断激发团队成员的潜能，挖掘项目的亮点，带领团队大步往前，取得更好的业绩。

目前，小飞一家已经安家佛山。对于未来的生活，小飞有着自己的憧憬：“40岁之后，开一家属于自己的小店。到时候，就不会像现在这么忙了。可以陪陪家人，见见朋友，最想的就是有时间带上家人去旅游！”

陪伴家人，弥补儿子，过上悠闲的日子，是小飞眼中的浪漫，也是她对美好生活最简单的期盼......

以下是部分采访实录：

问：为什么会来到佛山？刚来时候，对佛山的印象如何？

答：因为北上广深都是大城市，刚好我姐当时在佛山，所以我也来了佛山。刚来的时候，我其实没有特别喜欢这座城市。因为在我们老家是一个很悠闲，有轻松的地方，在这里的节奏是很快的。另外，在食物上，我们老家是相对比较重口味的，这里比较清淡，很不一样，所以当时有点不太适应。现在还挺好的，心底里喜欢佛山。

问：行政综合岗跟销售岗位，您觉得有什么区别呢？

答：差别特别大。如果说销售是前期的话，物业就是比较后期的。以前是做物业比较偏向客户管理线。现在销售经理的话，更多就是要思考，比如说要思考我们项目的位置，然后进行一个价值梳理。然后还要思考营销方式和营销打法。

问：作为一名置业顾问，需要哪些优秀的基本素养？

答：最起码的，我觉得销售要在工作时间内把自己的价值发挥到最大化。然后是坚持和吃苦吧，能够接受销售工作的苦，能够坚持下来的，我都觉得是优秀的销售。

问：家庭和工作，您把哪个放在第一位呢？想对家人说些什么？

答：我现在没有办法说把家庭放在第一位，我真的太忙了，我还没有做到。现在放在第一位的应该是工作，我把时间都奉献给了工作。另外我想对家人说的是，感谢我的老公，我的孩子。我的家人对我工作的支持和理解是我的精神支撑。有了他们，我才能如鱼得水地在这里安心工作。

问：您对未来的生活有什么样的憧憬呢？

答：我觉得未来生活的话，你只要抱有一颗美好的心，对自己有一个美好信念，未来生活都会越来越好的。现在我们的祖国很强大，我们的生活一步一步好了很多。所以无论是祖国还是个人，只要不放弃自己的执着，未来都会更好的。

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文章来源:新浪乐居

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