一波三折的卖身路，网易考拉去向何方

投稿翟菜花

从8月13日开始，就有不断有消息称跨境电商平台网易考拉在寻求融资。坊间传闻称阿里巴巴将20亿美元现金收购网易考拉，收购后将与阿里巴巴旗下跨境电商平台天猫国际达成整合。

网易与阿里不予置评的收购传闻在到了20日下午后，又传出因为阿里想要网易云音乐与研究元，所以网易考拉以20亿身价卖身阿里的交易告吹。不过有网易员工透漏在之后丁磊召开的高层会议上传出消息称网易考拉融资进展一切顺利。

收购变融资，人心惶惶的网易考拉员工暂时的避免了可能会遇到的裁员、降薪等问题。但是作为国内跨境电商一哥的网易考拉，其未来依旧属于未知。

政策监管的收紧，滋生的巨头经济

根据艾媒咨询此前发布的《20182019中国跨境电商市场研究报告》显示：2018年，网易考拉以27.1%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，连续三年在跨境电商中份额第一，位居第二的天猫国际拥有24%的市场份额。

从2013年开始一直到2016年4月8日《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》正式执行之前，跨境电商呈现出野蛮生长之势，一大批跨境电商平台纷纷如雨后春笋般涌现。

在中小玩家与巨头们纷纷进场之际，2014年海关总署“56号”、“57号”两份文件先后出台，逐步明确对跨境电商的监管，通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税。

正是因为政策的扶持与跨境电商平台竞争的火热，跨境电商成为网易涉足电商业务的第一选择。虽然进场落后于京东全球购、天猫国际、小红书、洋码头的电商平台，但是网易考拉凭借着自营模式、定价、全球布点、仓储、海外物流、资金和保姆式服务等多项优势，在跨境电商平台的竞争中站稳了脚，口碑与市场份额不断上扬的同时，也可以更好的承担起网易的期望。

网易考拉上线之后，丁磊在接受采访时表示：“我们的产品有一个共性，不管是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读，我们都是精益求精。这些是信息服务产品，而考拉海购是一个电商产品，也要求精益求精。”

而彼时以网易考拉、天猫国际、京东等大平台合计占据超过60%的市场份额。2018年，网易考拉、天猫、京东、唯品会、小红书分别以27.1%、24%、13.2%、12.3%、7.3%的市场份额占据行业前五的地位，拥有超过八成的份额。

《电商法》在2019年1月1日正式施行之后，跨境电商的整顿更加规范。一系列有关跨境电商政策的施行，使得中小平台的生存土壤进一步压缩，这也导致一定程度上，原本就将慢慢成为巨头生意的跨境电商加速步入了寡头之争的格局。

德勤发布的《中国进口消费市场报告》指出，跨境电商进口消费人数三年来增长10倍，其中90后和95后成为最大的进口消费群体。同时有数据显示，中国有23亿中产阶级，2020年有望超过欧洲人口总和。新生代的崛起和消费升级，早已是不可逆的趋势。

跨境电商的发展与境外国际品牌在国内扩张的需求不谋而合，网易考拉与天猫、京东等平台从境外仓储，到跨境运输，再到境内清关，将供应链上下游服务糅合在一起。通过和品牌制造商合作，质量不变价格更低，为消费能力日渐提升的消费者们提供了更多的选择。

网易考拉、天猫国际、京东等巨头在供应链、全球化、体系化等方面的优势，再加上越来越多的年轻消费者更多的选择跨境电商购物，跨境电商平台在未来还会拥有更广阔的发展机会，已及更大的竞争压力。

蓬勃发展的行业，无奈求变的第一

海关总署公布的数据显示，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中，出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。海淘的未来，增长依然可期。

而网易2019年第二季度财报显示，网易2019年Q2净收入为187.69亿元，其中电商业务净收入为52.4亿元，同比增长20.2%。电商业务在网易总营收中的占比，由2018年的26.8%扩大到2019年第二季度的27.95%，成为网易第二大业务板块。

跨境电商市场不断扩张，网易考拉也逐渐成为了网易的核心业务，那么曾经表示：“中国政府对于扩大内需和跨境电商的支持，将超出所有人想象”、“通过电商业务重造一个网易”的丁磊为什么想要脱手网易考拉呢?

虽然已经宣告进军综合电商市场，但是网易的电商业务核心依然是跨境电商。除了跨境电商以外，网易在电商平台其中业务的竞争中并不起眼。

作为网易的核心业务，在线游戏与跨境电商为网易带来了大量的现金流。但是网易电商业务的收入成本要远远超过在线游戏服务的收入成本。第二季度，网易在线游戏服务和广告服务的毛利率分别达到63.1%和55.5%，而电商板块毛利率仅为10.9%。

同时，连续四年市场份额第一网易考拉，在告别高速增长之后，已经面临连续七个季度的增长速度放缓。从2018年第三季度到最新的2019年第二季度，网易电商的同比增速呈现出从67.2%、44%、28%到20%的递减趋势。

主打自营模式的网易考拉，其成功要归功于网易强大的资金能力与供应链能力。曾经这种过重的业务模式为网易考拉的高速增长与扩张能力提供了助力。但是随着增速放缓之后，过重的自营模式已经成为了网易的负担。

坚持自营模式，原本是杜绝假货的最好途径。但是，网易考拉被自营模式的低毛利拖累的同时，仍然被假货问题拖了后腿。

曾经央视去与网易合作的泰国乳胶枕巨头Latex公司的工厂拍摄纪实，给中国消费者讲述跨境电商的优势，为网易带来了巨大的流量优势。但是之前的雅诗兰黛等假货事件，既伤害了网易考拉的品牌形象，也曝光了网易对于投入重金的供应链，掌控能力并不足。

网易考拉虽然仍是行业第一，但是增速已经明显落后于天猫国际、京东、小红书等竞争对手。

根据第二季度的数据显示，网易考拉对于身后竞争对手的领先已经微乎及微。

在阿里可能收购网易考拉的消息传出之后，网易股价大幅上扬，市值短暂的超越了百度。当初丁磊口中“再造一个网易”的网易考拉，在被网易当成烫手山芋急于融资或出售的同时，资本市场也将这块不符合网易经营策略的业务当作了网易不良资产。

考拉有变，撬动行业格局的契机

有预测数据显示，未来15年中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元。

虽然网易考拉的重模式不符合网易的经营策略，但是可能存在的亏损对其它平台来说，并不是不可接受的情况。

连续四年占据市场份额第一网易考拉陷入融资与被收购的漩涡，其占据的份额将会成为其它平台竞争的焦点。

网易考拉与亚马逊的合作没有成真，但是跨境电商作为众多电商平台竞争激烈之地，还拥有着阿里、京东等比网易进场更久的巨头玩家。而之前与网易关于考拉收购传的沸沸扬扬的正是阿里。

作为电商行业的领头羊，阿里虽然已经占据行业的主导地位，但是依然需要面对京东、拼多多所带来的竞争压力。

天猫国际坐拥24%的跨境电商市场份额，已经是行业内排行第二的平台。阿里之所以会起意收购网易考拉，正式看中了网易考拉所有的27.1%份额。一旦阿里收购成行，就会将跨境电商的半数江山纳入麾下，对该领域形成垄断地位。

虽然根据8月20日的消息，因为网易云音乐、网易研究院等问题，阿里的20亿美元收购案未能成功，但是无论网易考拉下一步到底是融资还是被收购，阿里都仍将具有非常大的机会。毕竟作为互联网三巨头之一，论资金雄厚几乎没有没有对手。

除了阿里之外，同样对考拉有意的则是拼多多。据称，阿里之所以入局，正是因为传言拼多多想要收购网易考拉，扩冲自己的边界。

自五环之外起家的拼多多，早已经取代京东成为了阿里在电商领域的头号对手。为了应对拼多多的竞争，阿里重启聚划算，开始不断扩展自己的下沉市场业务。

希望去掉头上“农村”标签的拼多多，一直想要谋求能够在一二线城市拥有更大的声音。网易考拉的跨境电商用户，几乎都位于一二线城市之中。网易考拉困于拉新，而其所拥有的用户正是拼多多所渴求的。

而且，目前跨境电商平台中，拼多多几乎没有什么话语权。对于要挑战阿里行业地位的拼多多来说，网易考拉正好是其需要的那块蛋糕。

此外，丁磊与黄峥私交甚笃。当初正是丁磊将黄峥引荐给了段永平，之后段永平成为了黄峥的导师。这亦可能成为网易倾向拼多多的潜在因素。

6月时，网络市场监管部际联席会议各成员单位决定于611月联合开展2019网络市场监管专项行动(网剑行动)，印发《2019网络市场监管专项行动(网剑行动)方案》。方案包括：严格海外代购行为监管，加大对跨境电商进出口环节整治力度。

在政策监管将更趋严格之际，网易考拉的去向就将成为撬动跨境电商格局的关键。无论其融资成功还是被成功收购，无论参与进来的是哪家公司，都将会将跨境电商领域的竞争推向白热化。

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