打造跨界营销典范 浅析《龙之谷手游》的IP运营思路

 近日，随着董子健、宋祖儿组成“明星伙伴”助阵《龙之谷手游》欢乐公测季，这款由盛大游戏与欢乐互娱开发，腾讯游戏代理运营的3D动作冒险手游再度成为游戏圈和娱乐圈的热门话题。作为盛大游戏旗下顶级IP产品，《龙之谷手游》自3月全平台上线后，连续推出二次元音乐、漫画、直播等多个跨界营销计划，深受不少泛二次元用户追捧。此次《龙之谷手游》携手董子健、宋祖儿打造新冒险小队，从大众娱乐角度再度加速龙之谷的品牌升级步伐，为盛大游戏抢占年轻用户市场提供了可靠助力。

《龙之谷手游》迎来欢乐公测季

定制年轻化营销策略吸引游戏泛用户群体

得益于移动设备在年轻人群中的普及，移动游戏用户结构呈年轻化趋势已越来越明显。据《2016年移动游戏产业报告》中数据统计，2016年移动游戏用户数已达5.28亿，其中00后用户占比接近10%。分析显示，这些年轻用户以年轻群体为主，喜爱二次元文化，玩游戏的氛围浓厚并愿意为游戏付费，目前，这一部分用户发展成长的速度极快。因此，为了抢占年轻用户市场，不少游戏厂商纷纷为产品定制年轻化营销策略。

　

游动游戏用户年龄逐渐往年轻化发展

以《龙之谷手游》为例，从游戏上线当天发布二次元虚拟歌姬洛天依献唱的游戏主题曲《一起去冒险》，牵手AB站围绕游戏主题曲不断输出翻唱、MMD、宅舞等优质同人作品，到联动网红表情包兔斯基推出新内容，与腾讯联合打造冒险家乐园同人站，可以看出，盛大游戏已将端游时期打造“谷迷”文化圈的经验移植到手游上来。即通过对龙之谷IP进行泛娱乐拓展，鼓励核心用户产出IP优质衍生内容，吸引更多泛二次元用户，最终实现促进龙之谷文化生态圈良性发展的目的。

贴近年轻用户喜好粉丝效应激发品牌活力

现如今，移动游戏市场的营销策略颇多。要想占有一隅之地，必须具备一定的特色。从3月上线至今，《龙之谷手游》除获得优异成绩外，其品牌影响力也逐渐壮大。但若想进一步激发品牌活力，营销模式的多元化是必不可少的。例如，不少游戏厂商会通过邀请明星合作来扩大产品的关注度，借助明星的粉丝效应为产品导入用户。但只有明星及其对应的粉丝用户与产品之间有相应的契合度，才能取得良好的用户覆盖效果。因此，《龙之谷手游》选择与董子健、宋祖儿两位年轻影视明星合作，贴近年轻用户群体的关注点，这不仅成功引起了年轻用户对产品的注意力，也在极大程度上提升了用户对龙之谷IP的整体品牌印象。

《龙之谷手游》明星伙伴宣传海报

作为盛大游戏旗下最早推动泛娱乐战略的IP，《龙之谷》已经成功打造了包括同人创作、周边贩售、主题音乐、动漫影视等内容丰富的泛娱乐文化圈。随着《龙之谷》首部官方小说、动画番剧、大电影续作等计划的推进，腾讯围绕《龙之谷手游》展开的全娱乐营销联动，在促进游戏连创佳绩的同时，也将为盛大游戏打造多元化IP矩阵提供了强大助力。