GMGC 北京2019 | 夜神创新业务VP江银娟：出海游戏全生命周期的推广解决方案

pp由GMGC主办的第八届全球游戏大会（简称GMGC北京2019）于2019年6月17-18日在京盛大召开。本届大会以“激流勇进”为主题，涵盖游戏、影视、动漫、数字文化与产品等泛娱乐领域核心内容，面向全球游戏及数字娱乐产业上下游企业。大会邀请全球30+国家和地区，100+演讲嘉宾3000+企业参会，超过10000人出席，打造全球游戏行业的学习交流和商务合作的一次年度盛会。

大会次日上午，来自夜神创新业务的VP江银娟分享了主题为《出海游戏全生命周期的推广解决方案》的演讲。她从游戏的三个生命周期：导入期、成长期、成熟期的三个角度介绍了夜神能够为大家提供的推广服务，分享产品理念并期待合作共赢。

以下为演讲实录：

我是来自夜神的江银娟，首先非常荣幸能够代表公司参加GMGC大会，很高兴能在这里和大家做这样的一次分享。今天我的分享主题是《游戏出海全生命周期的推广解决方案》。

大家都了解，一款游戏的生命周期包括导入期、成长期、成熟期和衰退期，这次分享的主题从导入期、成长期、成熟期来分析各个阶段推广阶段遇到的难题，以及NOX夜神总结的一些解决方案。

首先介绍这次分享主要分为四个内容：NOX集团介绍、NOX生态圈、出海解决方案、合作形式。

下面介绍一下我们的NOX集团，在座的各位很多人我们公司。NOX成立于2015年，可能大家对于我们比较熟悉的是海外流量的推广，不过今天我要介绍的是NOX整个生态圈。NOX生态圈现在主要包括有程序化广告，目前广告平台覆盖用户数是3亿+。另外我们的工具矩阵流量，目前一共有十几款的工具产品，产品平均日活是百万级，累计用户数2亿+，另外有小游戏代理发行业务，我们从2019年开始布局，短短数月已有数款产品问鼎东南亚地区。最后是我们的KOL网红营销服务，目前平台签约的网红数量10万+，覆盖的用户数是5亿。

NOX生态圈能够为大家提供什么样的服务呢？主要是为企业出海提供全生命周期的推广解决方案，为客户提供一站式服务，降低企业的出海成本。

大家可以简单的看一下这幅图，展示的是我们NOX整个生态圈的产品矩阵，NOX生态圈以NOXAI为中心，基于自身流量和平台流量，为出海企业提供各阶段的推广服务。这个生态圈里，可能大家比较熟悉的是夜神模拟器，其次是我们的网红营销。接下来呢，我会重点为大家介绍其他工具产品能提供的服务类型。

关于合作方式，我们主要是为产品的研发期或导入期提供本地化翻译，第二个是成长期的本地化流量测试，第三个海外网红营销和小游戏发行业务，最后是全球广告投放业务。

首先，导入期夜神能够为大家做什么？本地化翻译业务。

关于本地化翻译，出海过的企业都它的重要性。

举个例子，一个好的本地化翻译就像一个房子里面的空气一样，空气比较好住的比较舒适，但是可能感觉不到是本地化的功劳。如果空气不好（本地化做得比较糟糕），居住的人马上就会感到不舒服，这就是不太好的本地化对于游戏造成的坏的影响。

目前我们的本地化翻译业务平台上有200+的全职专业翻译，还有3000+母语翻译。合作内容包括了品牌国际化、跨境电商、游戏APP海外版翻译等。

除了专业性、时效性，我们另一个特色是雇主可以直接在平台自助下单，和译者直接沟通需求，另外价格透明。

我们目前的服务范围：泛英语地区，东南亚、港澳台、日韩、中东、东欧、西欧等小语种全语种支持。

现在讲一下网红营销服务，kol营销推广服务一般是在产品刚刚准备打入市场的初期会用到的推广方式。

很多发行商在游戏上线的时候在选择传统的导量方式还是网红营销的方式时会纠结，不怎么样的方式更好。根据我们自身的经验，以及为众多广告主服务的案例经验，介绍一下网红营销这样的导量方式的效果。首先它的曝光量比较大，全球50亿移动用户每10个中就有4个观看YOUTUBE视频，76%的移动用户通过YOUTUBE发现新应用，64%的用户会在观看YOUTUBE视频之后进行下载。

我们的NOXInfluencer网红营销平台共有10W+全球KOL资源，覆盖5亿KOL粉丝群体，垂直粉丝+超强互动性获取海量关注与曝光

接下来讲两个案例，这是一款MOBA类的游戏在德国地区的推广，我们选择的网红是2个，最后达成的CPI是0.83美金。另一款是KEEP，在美国地区推广，最后做到了CPI3美金。还有其他很多案例，这里就不一一列举了，数据证明采用KOL推广，最终核算的CPI成本会比传统的导量低很多。

接下来是成长期，产品在KOL网红营销推广后、品牌宣传达到一定效果，这个时候做新一轮的导量推广效果是最好的，因为市场传播以及打开，用户的接受度比较高。我们的工具矩阵流量产品，包括NoxPlayer，NoxCleaner，NoxSecurity等工具流量，提供全领域用户覆盖，可以为产品在导入期导入大量种子用户。

接下来是成熟期的解决方案，经过长期市场推广，产品开始进入成熟期，并慢慢过渡到衰退期，这时候产品注册人数逐渐趋于稳定，每天的活跃和付费也趋于稳定，同时获客成本日趋增加，这个时候运营的主要目的是获取最大的利润和市场占有率，我们的NoxMobi，是一个深耕程序化广告投放平台，可以帮助企业有利甄别分发中的劣质流量（留存、付费低），帮助企业获得大规模高价值用户，提高ROI。

以上就是NOX夜神给大家从导入期、成长期、成熟期分享的的推广解决方案，希望能对大家有帮助。

有些企业可能会说了，你说了那么多，可我还是不太会做发行。没关系，我们夜神有小游戏代理的发行业务，我们从2019年开始布局小游戏发行，可以为您在产品成长期，提供游戏优化深度解决方案；多轮推广费用支持、百万级曝光效果，直至流量变现，定制全程变现解决方案

这里举一个最近我们正在在推的产品，

DontBeat这款产品多次问鼎东南亚地区游戏排行榜，曾占据东南亚各地区总榜to1

以上就是我们目前NOX产品线提供的所有服务内容，这一页是我们的一些合作伙伴，大家可以简单了解一下，列举的基本是长期稳定的合作伙伴。

我们的产品理念是，成为全球领先的智能分发网络，让客户的产品走向全世界。

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