蜗牛移动借力打力：太极熊猫火了 手游神器红了

 在市场白热化竞争的趋势下，手游不仅是游戏品质的比拼，已延伸为产品背后运营体系的较量。无论是发行、渠道的导量，还是媒体、线下的助推，都不乏A级产品获得S级表现的成功案例，如果说蓝海市场凭的是进入速度，那红海市场拼的就是运营路数。

《太极熊猫》是蜗牛公司推出的首款动作RPG手游，整款游戏无论是音效还是技能设计，都试图突出爽快的打击感和创造连招的战斗方式，这点的确是其他动作类游戏很少兼顾到的。虽然没有强力IP支撑，但游戏完善的系统和丰富的游戏体验，以及与蜗牛游戏手机（78点P01）的“套打”推广，让其连续一个月登顶iPhone和iPad付费排行榜，在APRG手游领域所取得的成功有目共睹。

借游戏宣传游戏手机，借游戏手机宣传游戏，蜗牛软硬一体借力打力捆绑推广，结果就是：《太极熊猫》火了，“手游神器”红了。

运营资源最大化利用

在游戏品质紧跟市场第一阵营的基础上，《太极熊猫》火爆就还要只能归功于游戏运营的成功。从发行到渠道接入，再到用户下载，产品落地的过程影响到整个闭环控制，蜗牛移动利用国内首家游戏虚拟商身份在这块做足了功夫。

线上渠道，蜗牛移动搭建了“免商店”平台。用户无需支付任何流量费用，即可下载海量的手机游戏，甚至部分精品游戏可免流量畅玩和在线更新。而对于国内习惯于免费游戏的用户而言，流量即使唯一的花费成本。《太极熊猫》下载安装包达到127M，游戏中产生的流量更是难以计量，《太极熊猫》安卓版不删档开启后，玩家不仅可在免商店内免流量下载，而且玩游戏的过程中产生的流量费也全部由免商店买单！目前，上海、四川、广西、江西、山东等五省市已实现移动、联通、电信三网流量全免。

与此同时，像腾讯、完美等联合金融机构推出游戏主题信用卡类似，蜗牛移动借助自身虚商优势推出了《太极熊猫》纪念主题SIM卡和相应套餐及优惠服务。而游戏运营中基础的硬广和媒体预热等方案，蜗牛移动也并未落下。像《太极熊猫》手游和蜗牛游戏手机（78点P01）曾联手亮相荧屏，品牌广告登陆央视等电视台。

线下渠道，蜗牛此前已在北京、上海、成都、深圳等地举办名为“全国激享战”的蜗牛游戏手机线下体验活动，现场玩家通过使用蜗牛游戏手机试玩《太极熊猫》，可以同时感受蜗牛游戏手机和《太极熊猫》的独特魅力，未来，该活动还将持续开展。

捆绑“神器”一荣俱荣

不难发现，《太极熊猫》的运营方案似乎与其他游戏公司并无异同，或许说在虚商方面略有优势。但仔细分析发现，不仅是电视广告蜗牛移动的整套运营体系中始终保证“手机+游戏”的软硬件捆绑推广，蜗牛游戏手机（78点P01）功不可没。

蜗牛游戏手机采用8核CPU，在具备基础通信功能同时，采用专业游戏手柄式按键设计，拥有“比电脑按键还快6倍的连击速度”。而用户在线下体验活动时是通过该手机接入游戏的，机内植入了专属的蜗牛游戏平台免商店和游戏服务器，变相地了用户的实际体验。

同时，官方针对游戏手机推出了“国宝计划”。玩家只需花费1999元，就可获得市场价1999元的蜗牛游戏手机和价值1000元的太极熊猫币及199免卡。购机后，蜗牛游戏手机用户还会获得蜗牛手机特权卡和四大珍稀礼包，并每日、每周、每月都可领取专属道具装备。

如果简单地把《太极熊猫》的火爆归功于游戏品质的上乘有失偏颇，透过产品本身蜗牛移动“手机+游戏”的运营思维才是真正提升市场和用户评判的“功臣”。